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跨境电商 Dropshipping 怎样在 Facebook 上做广告?

1294 2022-11-11 17:38:29

Dropshipping 广泛应用于电子商务领域,这种商业模式可能是投资最小风险最低的商业模式,对于不想持有和管理库存的人来说是一个很好的选择,也很适合刚开始做电子商务的人,因为它易操作、门槛低。我们可以把 Dropshipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”,作为卖家,不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存,而当有订单的时候,把订单转交相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给零售商指定的客户。

卖家通过 Facebook 广告,Google 广告,ins 网红等等为卖家自己的网站引流,以 Facebook 为例,在 Facebook 选择好产品之后,为了加快营销的速度,直接利用广告来进行产品的宣传,模式看起来很简单,其实就是作为一个中间商赚取差价,在整个订单完成的过程中,零售商都没有实际看到或操作产品。本文就 Dropshipping 应该如何在 Facebook 上做广告的话题,与大家分享一些心得。

一、Dropshipping 该如何在 Facebook 上做广告?

Facebook 作为世界上最受欢迎的社交媒体平台,拥有着庞大的用户群体,每月平均超过 25 亿的活跃用户,与此同时,Facebook 广告也是世界上最无可限量的广告平台,换而言之,Facebook 是卖家的品牌和产品都需要参与的地方,无论你是想通过社交媒体平台发文赚钱,还是制作视频广告赚钱,Facebook 都是最赚钱的社交媒体。

Facebook 的目标选择可以说最为全面的,允许卖家接触特定的受众,以确保他们接触到属于自己的销售范畴的客户。许多人在 Facebook上进行电子商务营销时,能够接触到他们想要的客户,同时还能产生利润,越来越多的商店在社交媒体上制作视频广告,这些视频通常会有很好的参与度,浏览者很容易跟上,文字短而有吸引力,视频时长通常持续一分半。卖家可以利用这些视频来解释产品的好处,产品解决的问题,同时展示这些产品的特点,并引导浏览者进入产品的销售界面。下面我们来说一说 Dropshipping 如何在 Facebook上做广告。

—— 用 Facebook 广告来测试你的受众人群

卖家们可以通过 Facebook 了解客户并且统计数据,前期你需要投放一系列的广告来测试你的产品受众人群是哪些,在进行测试之前,你不会知道哪些用户对你的产品反应最大。你需要保持所有的细节都是一样的,比如地点、年龄、性别,除了兴趣,在你缩小兴趣范围之后,你可以缩小你的目标市场的地点、年龄、性别或其他关键特征。当你获得足够的数据,测试访问的相似受众,测试添加到购物车的相似受众,最终测试购买的相似受众。

—— 改进广告并通过广告来引起买家的购买欲望

做广告也是一个不断改进和改进的过程,没有谁可以确保自己一开始投放的广告就一定能够立竿见影,要坚信 Facebook 广告可以给自己的实际效益,我们说过,它是世界上最受欢迎的社交媒体平台,针对目标人群在广告中做出有效的调整和修改,才能让广告直击人心。另外,需要注意的是,如果你把买家引流至你的销售页面,那么你的广告可能效果就不会那么明显,买家不希望通过点击你的广告进入到你的销售页面,再琳琅满目地去选择购买产品,为了让他们轻松购物,我们可以点击广告直接购买广告中主推的产品,因此你需要为不同的产品做广告,以便在一开始就发现你最畅销的产品是什么,你的爆品应该是那些。

—— 做与产品价值相匹配的广告

如果你能从一个 5 美元的广告中获得销售机会,那你就很幸运了,事实上很少有人能做到这一点。如果你的产品价格是 30 美元,那就做一个 30 美元的广告,让你的广告价值与你的产品价格相匹配。你将更有可能通过更高的广告预算获得销售,这样你就有更好的机会找到合适的观众。试想,用低廉的广告价格去宣传高价值的产品,这个效果,可想而知。除非你是广告天才。

—— 广告中结合优惠的产品活动

你需要一个有吸引力的报价来吸引买家的眼球,你可能会推出“买二送一”、“打五折”或“只要 19.99 美元+免运费”的优惠,这些优惠都会提高买家的点击率和购买率。或者你也可以提供一些免费活动,比如送货上门或者买一送一等等,同样可以增加销售额。

—— 把控好广告投入规模

当你需要扩大你的广告规模时,你需要创建第二个广告。许多新创业者可能会大幅增加预算,但转化率却更低。如果你打算增加你的预算,每次增加 10-15% 以确保它是最优的。如果你的广告预算从 5 美元增加到 500 美元,你可能会破坏广告流量的稳定性。

二、在 Facebook 做广告时,了解并运用 Facebook 营销工具

Facebook 拥有许多的营销工具,都有利于提升销量,我们可以通过对营销工具的运用,辅助我们的广告投入,可以为卖家带来不可小觑的销量,本文整理了几个卖家常用的营销工具,大家可以有针对性的运用。

1 - Kit:

它可以帮助你投放 Facebook 广告,在使用它运行广告前,你需要将它连接到 Facebook 商务管理平台,这个平台还需要连接广告账户和商品Facebook 粉丝页,你无需为投放广告向 Kit 付费,Facebook 会通过与你广告账户关联的支付方式进行收费。

当 Kit 连接到你的商店,你可以使用它来对商店里销量最高或最低的产品做广告,也可以选择在 Facebook 中优先展示的广告,你还可以通过Kit 来投放动态广告,这可以将广告目标重新设定为商店访客,向他们展示曾经浏览过的产品,重新激发访客的消费欲。如果你不想再 Facebook 上投放广告,但又想在 Facebook 上分享你的产品,你还可以使用Kit将定期更新的产品内容推送至你的粉丝页。

在Kit中设置广告时,你可以根据自己的需求制定广告预算,它的一大优势便是可以帮助你用适当的金额制作成功的广告,Facebook 广告的时长取决于你为每个广告设定的预算。

2 - Facebook Ads Manager——移动端广告编辑工具(App)

对于经常在 Facebook 投放广告的营销人员而言,应该是非常常用的一款营销工具了,它创建编辑广告和查看广告报告于一体,基本上每个在 Facebook 广告做推广的人每天都会访问,以往是的以电脑端的形式存在,现在拥有了移动端,对于许多人来说,可以更轻松的管理自己投放的广告。

目前 Facebook Ads Manager 所提供的功能可以满足每位卖家的基本投放广告需求,比如跟踪广告表现、编辑现有广告、修改广告的推送、修改广告预算、直接创建广告等,非常的实用,随时随地可以在手机端管理广告。

3 - Facebook Delivery Insights—广告投放洞察工具

我们可以从上述的 Facebook Ads Manager App 中众多的广告指标中抓取我们需要的指标,用于衡量我们的广告表现,但有时候我们在把设定的指标排查完之后,还是无法找到广告效果下滑的原因,而 Facebook Delivery Insights 它可以提供新的指标和图片给到我们分析产品受众重叠,竞价重叠等情况,目前我们可以从广告组层级看到 Delivery Insights 的链接,有一点需要注意的是,只有在过去一周达到 500 次以上的展示,并且连续投放5天或以上的广告才能够获得它的分析情况。

4 - Facebook Analytics—用户洞察工具

我们可以借助 Facebook Analytics 查看丰富的人数统计数据,通过 Facebook 提供的人口统计数据和受众人群,更深入地了解你的客户和潜在客户;Facebook 分析跨渠道整合数据,让你能够全面了解用户的操作流程;轻松构建用于分析表现的漏斗,收入和留存率报告,借助精细的受众细分工具深入了解特定受众;利用高级机器学习技术,为你快速获取成效分析。

总体而言,Facebook 当中有许多可以协助卖家运营广告投放的营销工具,其中包含收费工具和免费工具,卖家可以根据不同的广告投入和使用习惯,选择性地对工具进行使用,目的在于让广告更有针对性,更加活灵活现,以上只是简单介绍的几种工具,感兴趣的卖家可以自行摸索和尝试。