电商运营

跨境电商运营:独立站站群有多少种模式?

1710 2022-08-03 21:57:28

近几年,独立站出海名声大噪,不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展,随之而来的也是各种各样独立站的玩法。

做独立站的都知道“站群”这一打法,是指通过建站工具一次性搭建几百上千个独立站,每个独立站销售的品类相对垂直,SKU也不会过多,销量好的站保留下来做精细化运营,没流量的就放弃。

 

用Facebook或者Google等广告渠道做测品,每款产品用额定预算测试广告成效数据,效果不好的就换一款。通过这样的不断测试,测出ROI比较好的产品,再加大预算去投放,总结起来就是“短平快”打法。

首先测爆品讲究:情报!测款!落地页!

想了解这些方面的内容吗?我这就一点点跟大家说~

情报

对于使用SAAS模式独立站的商家来说,网站的改进主要在落地页的优化。

一个爆品如果在2-4周通过一定预算进行测试,并且经过几次受众或者落地页的调整,还是不能接近ROI红线的话,就要果断放弃这个产品。毕竟不是所有产品都能打爆,所以也不要花时间再折腾网站相关的功能。

测款

对于新站群,每个产品观察的周期可能要2-3周,调整次数4-5次。

对于成熟站群卖家,产品的机会不多,1周左右,调整2-4次,不行就换。

测款成功率10%左右。

转化高的产品,加大预算——爆单。

爆单周期:3-4周,跟卖等等,测到需要All IN ,拼广告费。

测款前:设定ROI红线,不行就撤,不可恋战。

落地页

尽可能将落地页直接指向商品的详情页。

原则:缩短购物流程,减少到达落地页之后点击次数,减少跳出率。

PS:除非是多SKU的垂直女装,或者垂直小饰品之类,存在落地在专题页(自建的页面上)或者类目页。

落地页优化细节

1、模板选择

通过Shopyy建站的商家,首选积木模板,可以灵活装修首页的模块。可以突出场景化购物,凸显大图,凸显活动。

2、首图优化

有设计师的话,首图建议用GIF,安装<图片质量处理>插件,支持GIF动图。不一定全图动画,可以是某一个区域有gif动画。

3、视频优化

如果要all-in的,需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>, 或者再商品描述里引入Youtube视频。

4、文案优化

尽可能提炼出卖点,并且在内容重描述,重销售,重场景,描述内容可以包含:产品卖点,保障内容。

5、活动优化

批发 > 组合套装 > 特价 > 调价

首选批发,如买2件X折,3件Y折

其次组合套装,可以将一些主商品关联一些周边商品,组合一起可以大幅度优惠。

最后特价,因为买家对价格不敏感,所以折下来反而效果一般,而且有倒计时可能还会影响广告的审核。

6、一键购买支付

强烈推荐Paypal企业账户的一键购买功能,可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付,能有效的提高成交效率。

7、评论晒图

大致导入10-20条评论,尽可能都带上嗮图,也不宜过多,因为可能广告审核通过不了。

8、购物场景渲染

根据需要安装<最近卖出弹窗>,<商品销售历史记录>,<购物车按钮特效>,<信任徽章>,<一键更改网站字体> 来让网站开启更有购物的场景。

9、结账流程

购物车离开唤醒

当客户进入购物车页面,然后切换到其他多选项卡窗口时,一定时间后会通过(图标闪动+标题闪动)提示客户。

优惠券越级提示

在网站购物车界面显示下一级优惠提示,例:再买20元就可以使用优惠券。

站群玩法攻略

1、建站数量,10~500个不等。

2、单个网站SKU数量,10~20个最合适。

3、每个网站广告预算几十刀~百刀以内。

4、单站测试周期2-3周。

站群打法到2022年逐渐分为几个流派:

杂货铺站群测爆款

精品店站群测爆款

传统SEO铺货

一、独立站精品店和杂货铺的区别

测爆款站群策略中主要讲的打法是杂货铺打法,落地页在详情页,缩短购物思考,快速成交,短平快讲究——快钱。

那么独立站站群测爆款的精品店,更多的会思考在场景里面做加购,甚至做到复购,持续带来稳定的——慢钱。

(一)在品类和场景上的区别

精品店--讲究的不是品类,而是场景化,针对性的主题比如:

户外场景(高客单价的帐篷、烤炉,周边的帐篷灯、垫子、便携桌椅);

快时尚场景(服饰,小饰品,小物件);

美妆美容场景(美妆,美妆工具,小仪器等等);

家居场景(生活小物件,小玩具,亲子模型等等);

杂货铺--讲究的是新奇特,追风口,快钱,不断找产品,铺货,一直测,比如:

指尖猴子、指尖陀螺;

腕力球;

擦边;

(二)在网站运营上的区别

精品店会讲究加购,当流量进到网站,会在不同的环节去刺激买家不停地加入购物车,提高客单价。会运用包括详情页营销,购物车营销。

杂货铺一般情况下落地页会是详情页,并且构造场景,营造氛围,夸大营销,快速成交。

利用一键PayPal导入买家物流地址,直接付款。

网站做的越久,运营方向,投放思路越是精细化,所以才区分出了杂货还是精品。

前期可以不细化的营销,有啥用啥也没错!

二、站群模式精品店运营的四个阶段

总体过程可以分为四个阶段

建站准备期(半天):装修 - 支付 - 货币 - 物流 - 八大条款 - 域名解析且做HTTPS;

建站优化期(半天):产品+素材 - 信任度营销插件 ;

投放初期做转化(上线1周内):全场活动,优惠券营销等提高转化率;

运营优化期(上线1-2周):组合销售,关联强推,CRM自动化催单催款售后。

独立站运营思路

1、选品,热点产品收集。

2、投放,广告投放策略,定位受众、针对输出,提高转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

网站方面建议不要选择产品太多的网站,挑选一些SKU较少的精品站,产品数量不超过50个,收集好,最后统一分析产品数据。

对于选品采购价格,我们以欧美塑身衣为例,网站售价26.99美金。阿里巴巴类似的产品批发价格12元,不到两美金,相比售价翻了14倍多。

这是采购价和实际销售价格,正常的计价是以采购价至少翻6倍的金额放在独立站标价出售。这样的价格才有更大的操作空间,比如搞一些特价活动、包邮等。对于广告的投入比也好控制,可以拿出溢价的30%左右做广告。

这样整个订单利润保持在30%~50%左右就是比较好的效果。

产品确定后,在上架前最好请美工把素材图片加工一下,做些包装、加gif,加上品牌logo、水印等。

目前市面上做站群的系统Shopify痛点

1、封店,原因侵权,站群卖家,少SKU,价格太高认为是欺诈。

2、服务,国内无售后。

3、费用,交易佣金。(插件和模板需要不同的费用)

独立站做站群注意点

1、后期3到4周,如果销量已经逐渐下降,说明基本上已经出现同行跟卖情况,或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果,直接Pass掉,换产品。

3、ROI达不到2.5基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

做站群如何降低损耗,提高利润?

有经验的卖家我推荐尝试了解一下SHOPYY站群应用中的一个功能:FB站群像素管理。通常站群策略会分为主站、子站两类,主站是找代理商开的企业户,为了稳定也不能触及违规操作。

主站:淡季推的少,旺季根据回传数据,精准投放广告。主站重视渠道信誉,不触及违规操作,保持良好记录。

子站:消耗品、一人一站投,一站多人投。爆款、有侵权风险的产品,过滤受众,回传像素。

战群模式带来的隐患

有光的地方,必定有阴影。站群可以快速扩展规模,提升营收,但站群的弊端,也给企业埋下更深的隐患。玩法看似复杂,实则门槛不高。

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站,每个网站相互独立,只售卖某一品类的少量产品,每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品,把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之,站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品,最后实现转化。

一方面,站群模式需要大量的运营人员,更需要大量的资金投入,并非谁都可以玩的起。

与此同时,站群的运营通常一个人管理几十甚至上百个独立站,无法兼顾处理客诉,负面评论日渐陡增。

最致命的是,“货不对板”自杀式玩法,或许让企业在最初可以赚到一波快钱,但支付账号的封停,也可能让其一夜回到解放前。

站群模式在给独立站卖家带来优势的同时也存在着一定的隐患~还希望各位卖家能够选择到最适合自己的运营模式!