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Facebook 广告新手指南

844 2023-02-19 12:12:19

你是否考虑过投放 Facebook 广告?Facebook 广告可能是将你的产品推广给全世界 29 亿用户的最有效的方式。你可以使用 Facebook 广告锁定任何利基市场的特定受众,并借此获得品牌曝光。

如果你是新手,可能会觉得有些复杂。不过不用担心,本文将告诉你发布第一个广告活动所需要的一切,包括 pixels 和转化跟踪,及众多活动目标。

为什么使用 facebook 广告?

Facebook的月活跃用户超过29.4亿,你的许多潜在客户肯定都在使用该平台。唯一的问题是如何有效地联系他们。

Facebook广告为电子商务创业者提供了广泛的目标选择,让你可以根据地点、性别、年龄、兴趣、行为、生活事件等来接触人们。

您可以推广各种类型的内容,如文本帖子、照片、视频、活动、优惠和网站链接。庞大的用户群、精准的目标选择和多样化的广告目标的结合,使Facebook广告成为电子商务营销的有力工具。

6个步骤教你如何创建 Facebook 广告

1. 设置您的Meta Business Suit 套件(前身为 Facebook Business Manager)

许多放弃Facebook广告的人都是因为账户设置不当,或者对Facebook提供的大量广告选项感到不知所措。

首先,请确保正确设置Meta Business Suite帐户。

Meta Business Suite是Facebook内的一个平台,用于保存您的Facebook广告帐户、业务页面和其他管理广告的必要工具。

要创建Meta Business Suite帐户,请访问business.facebook.com并选择“创建帐户”

Facebook将询问您的姓名、电子邮件地址、Facebook业务页面和您的企业名称。

之后,您需要创建一个新的广告帐户。为此,从左侧菜单栏中选择“广告”。

按照说明创建一个广告帐户,它是您在Facebook上所有广告活动的中心。如果你已经有一个广告帐户,你可以添加它,而不是从头开始创建一个。

2. 安装 Meta pixel

Facebook新广告客户面临的最常见挑战之一是如何确定他们的广告效果。虽然你可以在Ads Manager中发布帖子或建立活动,但如果不安装Meta像素,你就不知道广告是否会导致网站销售。

Meta Pixel是Facebook广告和网站之间的桥梁。这是一个跟踪代码,您必须在Meta Business Suite帐户中创建并在购买广告之前添加到您的网站。Pixel跟踪从您的Facebook广告到达您网站的访问者所采取的所有操作,允许您查看您的广告是否成功,以及哪些特定的受众和创意导致了转化。

3. 创建 Facebook 受众

向合适的受众投放广告对Facebook的成功至关重要。在全球拥有数十亿用户的情况下,在Meta Business Suite中利用Facebook的受众功能对于识别可能对您的品牌或产品感兴趣的个人至关重要。

您可以使用Audience创建目标用户列表。虽然受众(audience)区域中有许多功能可以帮助您定义这些列表,但我们将它们分为两类,以便于理解:重新定位(retargeting)和寻找客户(prospecting)。

Retargeting: 吸引潜在买家

去过你的网站、在购物车上添加商品或在Instagram上关注你的人更有可能从你那里购买商品,他们可能只需要一点鼓励。

如果你注意到你最近看到的某个品牌的广告出现在你的订阅源上,那就是重新定位。这是一种在Facebook上做广告的强大方式。

您可以使用Meta Business Suite“受众”部分中的自定义受众功能来创建Facebook重新定位活动。自定义受众允许您使用Meta像素和业务页面收集的信息来针对特定用户。

创建自定义访问群体时,可以从多个来源中进行选择,包括:

1. 客户列表

将从客户或潜在客户处收集的电子邮件地址、电话号码和其他联系信息的列表上传到客户列表源。Facebook将这些信息与自己的用户相匹配,允许您直接向他们投放广告。

2. 网站

通过使用网站流量创建重定向列表来访问网站访问者。您可以根据网站上访问的页面或采取的行动创建列表。表现良好的常见列表,包括过去30天访问过的人或过去7天在购物车中添加过的人。

3. 目录

通过此自定义受众,您可以将与目录中的项目交互过的人作为目标。

Prospecting: 寻找新客户

通过Facebook广告接触新客户可以是增长业务的有效途径。这被称为“寻找客户”,目标是尚未与您的企业在线互动的人。

但对中小型企业来说,寻找潜在客户可能是一项挑战,因为Facebook上有数十亿用户需要考虑。为了简化流程,Facebook为企业寻找潜在新客户提供了两个有用的工具。

1. Lookalike audiences

Facebook可以通过使用现有客户数据帮助您找到新客户。类似的受众(lookalike audiences)工具从您的定制受众中获取信息,并创建一组与当前客户相似的新Facebook用户。

你可以使用你的任何定制受众,使他们看起来很像,其规模从选定国家人口的1%到10%不等。1%的相似受众包括与您的源定制受众非常相似的人,他们是您最初潜在客户活动的理想目标。

当你扩大目标并增加你的广告预算时,你就可以达到3%、5%,最终达到10%的长相相似的受众。这将为您提供更大的影响力,同时关注与您的客户具有相似配置文件的用户。

当你扩大目标并增加你的广告预算时,你就可以达到3%、5%,最终达到10%的长相相似的受众。这将为您提供更大的影响力,同时关注与您的客户具有相似用户画像的用户。

2. 兴趣,行为及统计特征

如果你没有客户列表或网站访问者来创建相似的受众,你可以使用Facebook的保存受众选项,使用兴趣、行为和人口统计数据来定位潜在客户。

以下是每个类别的列表,以及每个类别中的子组示例:

  • 兴趣(Interests), 与用户参与的页面和内容相关(例如,潜水、K-pop、锻炼)。
  • 行为(Behaviors), Facebook记录的动作(例如,搬到新城市、庆祝生日、生孩子)。
  • 统计特性(Demographics), 其中包括用户简介信息(例如,工程师、大学毕业生、新妈妈)。

从兴趣、行为和人口统计数据中测试不同的受众选项,以确定哪些最适合您。从一个狭窄的受众开始,当你发现转换良好的层时,尝试使用其他层。这样,您可以扩大您的潜在客户活动

4. 创建 Facebook 广告活动

要在Meta Business Suite中开始第一次广告活动,请转到Ads区域,然后单击创建广告按钮。然后,从以下选项中选择目标:

  1. Automated ads 自动广告: Facebook 会测试6个不同版本的广告,以确定表现最好的一个。
  2. Boost website visitors: 用以增加网站流量。
  3. Boost a post: 推广有机帖子T。
  4. Get more messages: 点击Messenger广告.
  5. Promote your page: 用于推广Facebook Business Page 的简单广告。
  6. Get more leads: 从Facebook用户收集联系信息。

选择与您的业务目标一致的目标。请记住,Facebook根据印象或看到你广告的人数向你收费。一定要选择正确的目标来优化你的广告,并达到你想要的结果。如果你想要促成交易,但选择流量作为你的目标,你不一定能达到你的目标。

5. 选择你的广告创意和时间表

创建广告本身是制作Facebook广告的下一步。

Facebook广告有自己的成功和有效的广告创意指南,这与传统广告不同。

在制作广告时,您可以选择Facebook商业页面和/或Instagram帐户来显示广告,这样您就有机会提高品牌知名度并获得更多社交媒体关注者,即使这不是您的主要目标。

设定创意后,您可以选择:

  1. 选择目标受众
  2. 决定你的预算
  3. 选择您的广告将出现在Facebook网络上的位置。

您可以从上一步中创建的受众列表中进行选择,并对其进行优化,以便查找或重新定位。通过选择地点、性别、年龄和语言来缩小受众范围,可以让你有更多的选择来测试不同的广告集。选择创建新受众。

接下来,决定你将运行广告活动的时间长度。您可以设置一个定义的日期或选择连续播放广告。

现在,输入您的预算,并决定您希望它是全部预算还是每日预算。

选择花费多少取决于各种因素,包括您的:

  • 营销预算:你能负担得起的费用。
  • 产品成本:成本较高的项目可能需要较高的广告支出。
  • 广告目标:以销售为导向的目标(如购买)往往比以提高知名度为目标(如点击和参与)的成本更高。 
  • 平均获客成本:如果您已经在其他平台上测试过付费广告,并且有获得客户的成本,请在此处列出。

最后,广告集(ad sets)允许您选择广告出现的位置。您可以在Facebook、Messenger和Instagram广告之间进行选择。

完成后,如果一切正常,请单击“立即升级”。Facebook将审查你的广告创意和其他内容。一旦获得批准,该广告将上线。

通过动态产品广告重新定位

动态产品广告是电子商务中流行的Facebook广告格式。如果你在网上浏览了一家商店,然后看到了你所浏览产品的广告,你就会看到动态的产品广告。

要创建Facebook产品目录,您可以在资产菜单下的Meta Business Suite中进行设置。如果您使用Shopify,您可以添加Facebook销售渠道,轻松将产品同步到您的广告帐户。

要制作动态产品广告,请转到Ad Manager,以“Product Catalog Sales”为目标创建一个新的活动。选择产品目录并自定义目标受众。

动态产品广告可用于重新定位过去的客户和寻找新客户。Facebook将根据其个人资料显示其认为与新潜在客户相关的产品,即使他们尚未访问您的网站。

6. 优化 Facebook 广告活动

建立一个Facebook广告活动对平台的成功至关重要。然而,随着时间的推移,监控和优化广告性能同样重要。建议每天查看广告,或者在增加支出时更频繁地查看广告。

如果你没有看到"即刻购买"的行为,改变目标或关闭广告可能会很有诱惑力,但保持耐心很重要。Facebook广告需要时间来优化,并让算法确定哪些受众对您的产品最感兴趣。如果你不确定是否要停止一个广告,那么等到它收到至少1000个印象后,再决定进一步投资或尝试新的东西。

创建营销漏斗(marketing funnel)

Prospecting和retargeting是重要的受众定位方法,但它们与营销漏斗结合时效果最佳。漏斗是一种策略,它考虑到你推销的大多数人还没有准备好购买。它专注于根据受众的购买意图和对品牌的熟悉程度定制广告。

在Facebook上创建一个漏斗,包括在一个活动中锁定反应冷淡的受众,以及在另一个活动中重新定位(retargeting)网站访问者。随着广告预算的增加,您可以在广告漏斗的不同阶段为目标客户创建更多的活动。例如,一个活动可以从漏斗顶部的大量受众那里提高知名度和流量,随后的活动可以重新定位这些流量,让他们重新购买。

如果购买转换目标没有带来销售,请尝试切换到成本更低、更高的漏斗目标,如流量或添加到购物车。这将为您提供在第二次活动中重新定位的潜在客户列表。它为您的Facebook广告创建了一个漏斗,允许您为每个目标受众提供不同的创意,将他们带回您的网站并完成购买。

Facebook 广告类型

Facebook广告成功的关键在于选择正确的目标和广告格式。有许多选项可供选择,创建有效的广告对初学者来说是一个挑战。为了简化流程,我们列出了您可以使用的四种重要的Facebook广告格式。

图片广告

单一图像广告是Facebook广告中比较受欢迎的选择。它们创建简单,为展示您的品牌提供了一种整洁的方式。您可以通过推送帖子轻松地从Facebook页面创建一个帖子,或者使用Meta Ads Manager获取更具体的目标选项。

视频广告

Facebook视频广告是展示独特功能或分享品牌故事的理想选择。您可以通过Meta ads Manager创建这些广告,或从您的页面推广视频帖子。持续15秒或更短的短视频可以让观众保持专注。

你还需要在视频末尾加入明确的行动号召,例如购买产品或访问网站。视频广告可以在Facebook、Instagram和Messenger上看到。

幻灯片广告

幻灯片广告允许您在一个广告中展示多达10个图像或视频,每个图像或视频都有自己独特的链接。观众可以通过在移动设备上向左或向右滑动或单击桌面计算机上的方向箭头来导航幻灯片广告。

幻灯片广告有几个用例。您可以利用它们:

  1. 显示多个产品并链接到各个登录页
  2. 展示单个产品的各种角度,以教育潜在买家
  3. 演示流程或提供教程
  4. 通过多帧大图展示,营造沉浸式体验

集合广告

集合广告采用全屏幕即时体验,简化了浏览和购买产品的过程。这些广告有封面图片或视频,可以在下面展示多种产品。您可以通过Facebook订阅源、Instagram订阅源和Instagram故事为他们提供服务。

集合广告是展示产品目录、提供愉快的浏览体验以及将兴趣转化为销售的绝佳方式。

Facebook 广告规格

创建有效的Facebook广告需要了解平台的广告规格。遵循推荐的字符数、图像大小和活动目标对于广告策略的成功至关重要。

图片广告

  • 设计图稿
    • 文件类型: PNG or JPG
    • 分辨率: 最低 1080 x 1080 像素
    • 比例: 1.91:1 ~ 1:1
  • 文本
    • 主文本: 125 字符
    • 描述: 30 字符
    • 标题: 40 字符
  • 技术指标
  • 最大文件大小: 30 MB
  • 最小高度: 600 pixels
  • 最小宽度: 600 pixels
  • 活动目标: 除视频浏览外的所有目标

视频广告

  • 设计
  • 文件类型: MOV, GIF, MP4,
  • 比例: 4:5
  • 视频设置:方形像素、固定帧速率、128 Kbps+ 的立体声AAC音频压缩+, 逐行扫描,H.264压缩
  • 分辨率:最小1080 x 1080像素
  • 视频声音:可选但推荐
  • 视频字幕:可选但推荐
  • 文本
  • 主要文本:125个字符
  • 描述:30个字符
  • 标题:40个字符
  • 技术要求
  • 视频时长:1秒至241分钟
  • 最小宽度:120像素
  • 最小高度:120像素
  • 最大文件大小:4 GB
  • 活动目标: 销售及所有其他目标

幻灯片广告

  • 设计
  • 图片文件类型: PNG or JPG
  • 视频文件类型: MOV, GIF, MP4
  • 比率: 1:1
  • 分辨率: 最低 1080 x 1080 像素
  • 文本
  • 主要文本: 125字符
  • 描述: 20 字符
  • 标题: 40 字符
  • 技术要求
  • 幻灯片数量: 2 ~ 10
  • 图片最大尺寸: 30 MB
  • 视频时长: 1 秒到 240 分钟
  • 最大视频文件大小: 4 GB
  • 活动目标: 流量,转化,销售,店铺流量

集合广告

  • 设计
  • 图片类型: PNG or JPG
  • 视频类型: MOV, GIF, MP4
  • 比率: 1:1
  • 分辨率: 最低 1080 x 1080 像素
  • 文本
  • 主要文本: 125 字符
  • 标题: 40 字符
  • 技术指标
  • 即时体验:必需
  • 视频最大文件大小:4 GB
  • 图像最大文件大小:30 MB
  • 活动目标: 流量,转化,销售,店铺流量

Facebook 广告需要多少费用?

据WebFx报道,Facebook广告的平均成本从每点击97美分到每1000次点击7.19美元不等。对于旨在获得页面或应用程序下载点赞的活动,估计每个点赞花费1.07美元,每个下载花费5.47美元。

Facebook没有最低支出要求,也没有安装成本。这是一个自助服务平台,您可以在其中设置预算并根据需要进行调整,没有任何限制。

开始使用Facebook广告加速增长

祝贺您已完成此Facebook广告指南。现在,您已经了解了面向初学者的Facebook广告,您可以创建第一个Facebook广告活动来推广您的电子商务产品。

此外,您还可以研究受众、选择活动设置和设计广告。

您还应该能够通过审查不同的绩效指标来分析您的活动绩效。例如,点击率、每次点击成本和细分,这将导致更好的广告决策。

现在,是时候按照上面的步骤创建第一个成功的Facebook广告活动了。

祝你好运!