FACEBOOK 广告策略: 简易指南

你有一个线上商铺，想在 Facebook 投放一些广告。很好！

Facebook 广告是一种很好的方式，可以为您的生意带来商机和销售额。最棒的是，你今天就可以做广告，明天就可以在银行里有钱——与其他营销方法不同，点击付费（PPC）广告有可能创造即时的业务增长。

但让我们后退一秒钟。首先，你应该如何看待面向初学者的 Facebook 广告？大局如何？为了回答这个问题，我们邀请了 Facebook 广告专家、 PPC 机构 Elumynt 的创始人 William Harris：

William Harris, Elumynt

“在你开始 Facebook 广告之前，你需要批判性地思考你的目标。

很明显，你想要销售，但这并不总是那么容易。如果你的产品很难解释，也许你需要一个宣传活动（比如视频），然后再直接回复广告。如果你的产品很贵（5000美元以上），你可能真的需要把它们带到潜在客户的登录页，然后离线转换。

但底线是，你需要设定一个明确的目标，然后才能投放一个成功的 Facebook 广告战略。”

因此，设定目标是 Facebook 广告的重要组成部分。但你必须记住，就像任何新的营销策略一样，Facebook 广告也有很大的学习曲线。在事情成功之前，你需要测试、调整，并准备好失败几次。直销企业家 Jordan Bourque 表示：

Jordan Bourque, dropshipping 店主

“测试一切。你将接触到人们在业务中使用的无数策略，但这些策略并不总是适用于你。

一开始，你必须有这样的心态，即你花钱是为了获得数据和知识，而不是把它们扔掉。你在广告平台上花的时间越多，你就越熟悉它，了解什么是有效的。

不要过于执着于你的活动。当我刚开始的时候，有时我会让广告播放的时间比我应该播放的时间长。一段时间后，您将熟悉要查找的 KPI，并更好地了解何时扩大或终止活动。”

此系列文章将非常技术化。我们将一步一步地指导您如何设置、运行、测试、调整和优化您的 Facebook 广告活动。您将创建 48 个不同广告集的广告活动，每个广告集测试不同的元素。

这听起来很复杂，但我们将其分解，让您知道该去哪里，该做什么，以及如何做。您将获得每一步的屏幕截图，以及视频和 GIF，因此您永远不会猜测下一步要采取的行动。

在本文中，我们将介绍：

1. 设置 Facebook 广告策略的初始目标
2. 可视化 Facebook 广告漏斗
3. 流量和参与度方面的预期
4. 成功活动的例子（以及你可以从中学到什么）

我们开始吧!

设置 Facebook 广告策略的初始目标

就像 William 在上面分享的那样，您的目标会因产品或服务的复杂性和成本而异。如果你销售一种商品，比如服装或基本的家居装饰，你的广告目标可以是严格意义的销售。

但是，如果你卖的东西很贵（超过150美元）或人们不熟悉的东西（比如欧莱雅紫外线感应——一种戴在指甲上感应紫外线辐射的小工具），那么你可能需要开展一场宣传活动，以提高对你的品牌/产品的认识，并赢得观众的信任。

例如，看看 LIV Watches 的这则广告：

注意 CTA - ‘Learn More’。虽然这是销售广告，它也在建构认知和兴趣。甚至他们的广告文案也很诱人：“For the man who won’t be told what to do.”

你必须自己决定你的 Facebook 广告战略的意图是什么——销售、潜在客户还是知名度？这是只有你知道的事情，因为只有你知道你的产品。

可视化 Facebook 广告漏斗

既然你已经了解了 Facebook 广告的总体目标，让我们深入了解一个实际的广告漏斗。

典型的销售漏斗如下所示：

广告会引导到一个登录页面，访问者在该页面上购买一些东西。超级简单，对吧？

然而，Facebook 广告可能会变得比这复杂得多。你可以开展一场潜在客户获取活动，将点击量集中到潜在客户 lead magnet 上，比如免费的电子书或咨询，他们可以在那里输入联系信息。从那里，你可以发送一封电子邮件培育活动，继续在你的潜在客户和你的品牌之间建立信任，直到你最终发送一封促销电子邮件，获得销售。

产品的复杂性和在上一节中选择的目标将决定购买漏斗的长度。所以不要跳过那一步！

流量和参与度方面的预期

现在你或许想知道——当我在 Facebook 上发布广告时，我应该期待什么样的流量、参与度和销售额？这是一个很难回答的问题，但让我们把它分解一下。

平均点击率 (CTR)

来自 WordStream 的一项研究标明，所有行业的平均 CTR 是百分之 0.90

然而，这在很大程度上是因为大多数人都不擅长运营 Facebook 广告。他们只是不知道如何瞄准合适的受众，进行分组测试，或优化他们的广告和广告报价，以获得不错的 CTR。

幸运的是，我们将在本指南中教授所有这些知识！

每次点击的平均成本 (CPC)

所有行业 Facebook 广告的平均 CPC 为 $1.72。

平均转化率 (CVR)

平均而言，Facebook 广告在所有行业的转化率高达 9.21 %。

考虑到平均登陆页转化率只有区区 2.35 %，这对平均水平来说是相当不错的！

也就是说，行业之间存在着巨大的差距——最低的是技术，占 2.31 %，最高的是健身，占 14.29 %。因此，在制定 Facebook 广告战略时，请记住你的行业。

每次行动的平均成本 (CPA)

CPA 是你的帖子上特定动作的费用，比如点击链接。Facebook 广告在所有行业的 CPA 为18.68美元。

也就是说，正如你所看到的，它被前五大最昂贵的行业严重扭曲：

1. 科技
2. 家居美化
3. 汽车行业
4. 金融保险
5. 工业服务

对于其他人来说，这些广告要便宜得多。如果是你，那你很幸运！否则，这些东西对你来说可能有点贵。

这就是成本——那么参与度呢？

Facebook  平均参与度

Facebook 帖子的平均参与率只有区区0.17%。 

换句话说，很难让人们有机地与你的内容互动。毕竟，人们在社交媒体上观看有趣的视频，与朋友和家人互动，而不是参与你的广告内容。

但很明显，Facebook 广告的某些功能是有效的，否则人们就会停止对它们的回应。所以，让我们来看看一些非常成功的广告活动，以及它们的不同之处！

成功活动的例子（以及你可以从中学到什么）

为了让你了解完整的 Facebook 广告策略漏斗，我整理了三个非常有效的 Facebook 广告示例。让我们一起挖掘吧！

1. Club W

Club W 投放了一个很划算的优秀广告 – 3 瓶白葡萄酒 $19.

好在哪:

• 它是视觉化的。你可以在广告图片中明确看到能获得什么
• 这是相关的。我姑姑喜欢葡萄酒，这个广告出现在她的 newsfeed 中。这是最相关的！

它有一个非常诱人的价值主张。三瓶 19 美元的葡萄酒？这简直是白嫖！我很少喝葡萄酒，但即使是我都会接受这个 offer。

它强烈呼吁采取行动(CTA)。“Get” 这个词是一个很强的 CTA 词。它非常明目张胆地告诉人们点击框。如果加上时间限制会更好。

2. CoSchedule

我喜欢 CoSchedule 的广告。请看：

好在哪？

• 视觉化。这种颜色会在你订阅源中的照片、视频和文字帖子中出现在你面前。这总是一件好事！ 
• 相关性。我是一名营销人员，几乎所有的营销人员都在努力组织他们的营销活动。我还运行了几个博客，所以这个软件可以帮到我。
• 它使用社会证据。20000 多名其他营销人员和博主正在使用它？它一定很好！正如您将在本指南中了解到的，社交证明是一种强大的广告策略。
• 展示产品。很难用图片来展示软件，但他们在这个广告中做得很好。

3. Asos

Asos 使用非常简单的广告来获得效果。

好在哪：

• 视觉化。所见即所得 – 新鞋!
• 相关性。这实际上是一个给那些在他们的网站上看了这双鞋的人的再营销广告。
• 它使用了一个很大，大胆，有力的声明。有一个红色的大盒子，上面全是 “SALE” 字样，一定会吸引人们的眼球，让他们的耳朵振奋起来。这是一个强有力的词。
• 他们吸引了观众。唯一的文字——“What? It’s treat day.”——是相关的。通过鼓励你善待自己，该文案可以帮你证明购买他们的产品是合理的。

这就是三个成功的 Facebook 广告及其背后的策略。后续，我们将深入了解一些更具体的 Facebook 广告成本，以及如何计算广告支出预算。