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如何开办一家快闪店(Pop up Shop):一份实践指南

3323 2023-01-06 18:12:18

 

在被关在里面一年多之后,消费者已经准备好走出去,与他们的环境互动,购买一些很棒的东西。这就是为什么我们相信,在未来几个月(甚至几年),我们会看到快闪店(Pop up Shop)的受欢迎程度大幅提高。

作为电子商务企业的老板,快闪店给你带来了一些独特的好处:它们很容易建立和拆除,而且不需要你出租昂贵的长期房地产来建立传统商店。

在本文中,我们将探讨如何在2023年进入快闪店的世界。您将了解它们是什么,如何设置它们,并看到一些例子来激励您采取行动。

我们开始吧。

什么是快闪店(Pop up Shop)?

如果您正在寻找一种低成本、低投入的方式来建立零售店,那么快闪店可能是您的解决方案。

Pop up Shop,也叫快闪零售店,为新兴的在线品牌提供了在实体店销售的机会。其背后的理念是让客户看到、触摸和体验您的产品。

游击店看起来像一家普通商店,但许多品牌使用它们来创造一个独特的、沉浸式的实体购物环境。考虑到这一点,你可以开一家快闪店,为你的品牌增添一种无形的“惊喜”因素。

一个快闪店要多少钱?

根据店面的大小、持续时间和位置,开设一家快闪店的成本可能会有所不同。虽然你可以花费的金额没有限制,但可以设置一个短期弹出窗口,可能只需几千块。

值得注意的是,如果你在像 Boxpark Shoreditch 这样的快闪购物中心设立,你的快闪店创业成本将大大降低。在其他地区,商业租金价格会推动成本上升。例如,纹身店 Inkbox 必须支付 8000 美元的租金,才能在多伦多市中心找到一个快闪空间。随着世界从疫情中复苏,未来商业空间的租金可能会更高。

如何选择完美的 Pop up Shop 空间

为 Pop Up Shop 找到合适的空间至关重要。开始搜索时,思考什么类型的空间符合您的品牌个性,并将您完美地定位在目标受众面前。常见选项包括:

空置店面。空置店面是方便的零售空间,您可以根据自己的品牌进行定制。如果您不确定在哪里寻找可用空间,请尝试联系当地的房地产经纪人。

购物中心/商场。大多数商场都有摊位、售货亭,甚至可以临时租用的小店。尽管这个空间可能很贵,但它让你可以接触到已有的普通购物者和行人。

画廊/活动空间。活动和画廊空间使您可以轻松地以创意和引人注目的方式展示您的品牌。如果您打算将弹出式商店变成一个难忘的场合,这些场所是举办活动的理想场所。

弹出窗口。弹出窗口是现有砖砌位置内的摊位和小空间。使用快速空间时,寻找一家对你的品牌有意义的合作伙伴。例如,一家耳机公司可能会“走进”一家科技商店。

如果你不想被限制在一个地方,可以考虑租一辆自己的拖车或巴士来开一家 Pop up Shop。通过这种方式,您可以在您访问的任何地点建立销售环境,并最大限度地扩大您的影响力。您可以在公共节日、公园或您认为人们会访问的任何地方开店。

如何选择 Pop Up Shop 位置

在确定你将拥有什么样的 Pop Up Shop 后,你可以开始决定地点。这就是了解目标市场和受众的好处。例如,如果你打算卖滑板,那么把你的商店建在靠近当地斜坡或滑板公园的地方是有意义的。如果你在卖零食,找一个吸引吃货的地方。

一旦你有了一个大致的想法,就考虑一下:

附近的零售商和活动。在您考虑的地点附近是否有销售辅食产品的商店?你会让自己面临很多竞争吗?如何与附近发生的事件争夺关注?

步行交通。通常有多少人经过你要选择的区域?这些人对你的销售潜力至关重要。考虑提前参观该地点,看看有多少人路过。

名誉你选择的地区有良好的声誉吗?那里的公司被认为是高级和豪华的吗?人们是否总是谈论参观太空时所获得的令人惊叹的景观或优质服务?

在哪里寻找 Pop up Shop 场地

当你考虑到理想空间的相关细节时,寻找场地就容易多了。然而,你可能需要在一些因素上妥协,以找到一个既合适又实惠的空间。试着写一份你必须拥有的和好拥有的清单,这样你就可以准确地考虑每个地方的潜力。拿着你的清单,试着:

Pop-up Shop 数据库。访问 Pop Up Shops 和 Storefront 等网站,查找潜在活动空间的本地列表。许多数据库允许您根据商店大小和其他因素过滤搜索,因此您可以快速优化选项。

联系地点。如果你正在考虑在现有的商店或机构内设立一个空间,请省去中间人,直接联系店主。准备好与空间所有者就摊位的大小和在车间工作的小时数等问题进行协商。

与房地产经纪人和房东交谈。如果您注意到您所在区域的零售空间有任何房源或看到商店橱窗上的标志,您可以直接联系房地产经纪人或房东以获取价格和其他信息。

预订空间前要问的问题

一旦你找到了完美的 Pop-up 空间,了解你的钱到底能得到什么是至关重要的。通过以下问题了解:

租金。根据您计划运营的时间确定每日、每周或每月的租金。

租金包括什么。记下入住日期、面积和设施等细节。

商店的布局。熟悉商店的当前布局,这样您就可以直观地看到 Pop-up Shop 的设置。

是否可以修改空间。了解您对品牌和修改空间的控制程度。你会钻孔和悬挂横幅吗?安装 LED 显示屏或印刷标牌怎么样?

谁对损失负责。阅读租约上的详细信息,了解发生火灾、洪水或盗窃时谁将负责。

需要多少租金押金。在大多数情况下,您需要支付相当于一个月租金的押金。一定要弄清楚离开空间后,何时以及如何取回押金。

在 Pop-up Shop 空间完成交易

准备好在虚线上签字了吗?在继续之前,请确保熟悉以下法律文件:

租约。法律文件赋予您在特定期限(时间长度)内在特定空间出售商品的权利。你的租约概述了你可以在空间里做什么,你的租赁期限,以及你需要支付的费用。

许可证:根据 Pop-up Shop 的长度和位置,您可能需要许可证而不是租约。许可证授予您短期使用资产的权限。

许可证:每个地区都有具体的法律法规和许可证要求。例如,大多数城市将要求销售酒类和食品的许可证。与您的房地产经纪人和城市核实,以确保您遵守当地法律。

保险:您的商业或商业保险可保护您的品牌和业务免受任何可能出错的风险。您可能需要再次检查您所在的位置是否为承租人提供了标准保险。

如何营销您的 Pop-up Shop

在确定法律合规和选址上的问题后,你所要做的就是推销你的 Pop-up Shop。虽然在人流密集的地方找到一个位置会立即提高您的转化机会,但适当的促销可以确保您能够吸引尽可能多的合适的潜在客户。

启动 pop-up 前

在你入驻你的 Pop-up Shop 之前,要先做研究。了解您的目标受众,并审视竞争对手,了解如何让您的品牌脱颖而出。记住,顾客会去一家Pop-up Shop,体验独特而难忘的体验。

想想你将如何为产品定价以吸引客户,以及你可以为你的活动获得什么样的本地公关(如报纸和广播报道)。其他提升自己的方式包括:

利用影响力营销。与当地有影响力的人、博客作者和内容创作者联系,帮助传播有关您即将开业的商店的信息。记住要吸引大量的微影响者,这样你就可以利用他们高度参与的本地受众。

创建新闻包。向当地新闻公司发送包含产品图片、品牌信息和弹出式商店新闻的新闻包。在宣传你所提供的内容时,保持你的媒体宣传简短,并邀请感兴趣的记者联系任何问题。

在社交媒体上引起轰动。在社交媒体上引起现有客户的兴奋。举办比赛,客户可以参加比赛,在你的活动中赢得折扣或免费产品,这是一个很好的宣传方式。

Pop up 期间

在经营 Pop-up Shop 时,寻找保持势头的方法。你可以继续与你的影响者合作,让他们分享他们访问你的 Pop-up Shop 的照片和视频。其他选项包括:

让用户创建/分享内容。要求客户在你的 Pop-up Shop 分享他们的照片,或者使用带有品牌标签的产品。你可以创建一个自拍墙,人们可以在你的品牌标志下摆出姿势,或者为分享他们在你商店的位置提供折扣。

参与联合营销。与您所在地区的周边公司合作,帮助在其他社交媒体订阅源和博客页面上为您的商店带来关注。你甚至可以向周围的企业发送免费赠品,让他们支持你。

让当地名人参与进来。邀请当地名人和社会名流一起参加你的活动。这将有助于围绕您的品牌建立社区,吸引当地客户的关注。

pop-up 后

当你的 pop-up 结束时,关于你商店的嗡嗡声不会消失。以下是您可以利用的一些技巧来保持对话的活力:

向客户发送电子邮件。使用销售点收集电子邮件?很好,现在重新向客户介绍您的在线品牌,并提示您下次何时可以设置 Pop-up Shop。

寻求反馈。通过民意测验和调查,询问客户对 Pop-up Shop 的喜爱程度。这可以让对话继续进行,同时也可以收集关于您可以做什么来改进未来 pop-up 事件的宝贵反馈。