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10 步教你如何开启自己的服装生意

715 2023-07-04 12:07:00

如果你已经在考虑开启自己的事业,现在就是一个学习如何开启在线服装生意的好时机。

研究表明,在线服装行业正在蓬勃发展,每年都在持续增长。根据 Statista,零售电商行业价值 1025 亿美金——到2024年将达到 1536 亿美元。

短短几年就增长了 50%。

从头开始创业可能看起来很吓人。我不会撒谎:这是一项艰巨的工作。但如果你愿意坚持下去,投入时间、资源和精力,回报可能会令人难以置信。

这就是为什么这篇文章充满了关于如何创办服装系列并成功营销的有用建议和资源。我们将概述如何经营服装企业的10个步骤,再看看几个漂亮的商店例子。

让我们开始吧。

如何在2023年创建服装系列或品牌:10个步骤

1. 确定市场需求

你可能已经对你想卖的东西有了一些想法。这是个好消息,但现在还不要插话。

新企业主失败的最大原因之一是没有人真正想要他们想要出售的东西。如果你在学习如何创办自己的服装系列的整个过程中都没有找到你所希望的成功,那将是一场彻头彻尾的悲剧。

这就是为什么市场调查是你现阶段最好的朋友。

这里有很多免费和付费的资源,你可以确保你的衣服有市场需求。

 

有两种类型的市场研究:一级市场研究,即你自己收集的数据;二级市场调查,即你从其他已经做过研究的来源获得的数据,如Nielsen、NPD和MarketResearch.com。

注意:购买研究报告可能会变得昂贵。如果你是自掏腰包创业,你可能想更多地关注初级研究。

以下是一些主要的市场研究想法:

  • 在谷歌趋势上搜索特定项目,看看哪些项目的受欢迎程度稳定或增长
  • 深入Facebook分析,了解可能是你未来客户或目标受众的人的喜好、兴趣和行为(稍后会有更多信息)
  • 对其他在线服装品牌进行竞争对手调查,看看人们喜欢什么,不喜欢什么(特别注意负面评论——这是你可以找到解决他们问题的方法的地方!)

以下是在谷歌趋势上快速搜索“短上衣crop tops”。在过去的一年里,它的受欢迎程度相当稳定,预计随着春天的临近,受欢迎程度还会飙升。

2. 确定您的目标受众

确定需求和确定目标受众是相辅相成的,因为这是一个或多个特定的群体需要或想要你的产品。

这些群体就是你的目标受众。这些人是你每天都会努力与之接触和建立联系的人。你越了解这些人,你就越有可能获得并留住他们作为客户。

如果你想学习如何创办一家真正成功的在线服装店,你会对你的目标受众有深入的了解。

进行研究,直到你了解目标受众的人口统计和心理图:

  • 人口统计:年龄、性别、收入、婚姻状况、地理位置等。
  • 心理图:他们的好恶、爱好、兴趣、生活方式、购买行为,包括他们目前购物的公司及其原因、他们生活中存在的问题以及你如何帮助解决这些问题

3. 编写商业计划

一个好的时尚商业计划概述:

  • 作为一家公司,你是谁,包括你的团队、公司使命宣言和你的销售
  • 您试图实现的目标,包括具体的、可操作的和可衡量的业务目标
  • 为什么你认为公司会成功(这就是你的市场调查的切入点)
  • 您计划如何在特定步骤和战略的支持下实现业务目标

理想情况下,你的服装业务计划涵盖你业务的前三到五年。当然,事情不会总是按计划进行,但你需要有一些事情要做。

更重要的是,你需要有一些东西来比较你的进度,这样你才能更好地了解你是否正在实现目标,或者你是否需要改变你的原始计划。

此外,你的服装系列商业计划是你将向潜在投资者和合作伙伴展示的(本文中的第10步)。如果你的计划是深思熟虑的、战略性的、具体的和有希望的,你更有可能让人们支持你的业务并帮助它发展。

美国小企业协会(SBA)拥有大量的资源来编写商业计划,包括如何逐节制定。

4. 开始设计你的产品线

现在是有趣的部分。让你的创意源源不断,创造你的杰作。

在设计服装系列时,需要记住以下几点:

随时随身携带画板。你永远不知道什么时候会有创造力,所以要确保你随时准备好记下新的想法和灵感。

不要在材料和整体产品质量上妥协。尤其是如果你正在打造一条豪华线或精品店,你的客户会知道你是否在偷工减料以节省资金。

创建自己的样本是个好主意。深入了解流程将有助于您更顺利地经营服装业务,尤其是在与制造商协商成本时。但不要过于拘泥于技术层面,以至于牺牲了你的创造力和设计新作品的能力。

尽早开始构建你的“技术包”。这是你将在制造商生产你的服装系列时交给他们的基本信息。你的技术包应该包括技术规格和产品细节,如尺寸、材料和配件。

5. 寻找服装生产商

在你学习如何创办一家服装公司的旅程中,找到合适的制造商是一件大事。这就是为什么你应该花时间做研究,并在做出决定之前对你的选择进行适当的审查。

以下是寻找服装制造商的一些技巧。

考虑一下你想要的是国内制造商还是海外制造商

你可能会在海外制造商那里省钱,但发现这最终不值得潜在的缺点,比如交货时间更长或产品质量更低。

如果你来自美国,你可以在Handshake上找到当地的服装供应商,Handshake是一个手工挑选的批发市场,将小企业与美国制造商和批发经销商联系起来。

在搜索中发挥创意

在谷歌上进行老式的搜索,并浏览Facebook群组等社交媒体网站。您还可以找到行业会议、目录或网络机会。

一旦你有了制造商名单,就要问很多问题并记下他们的回复时间,对他们进行彻底的审查。在线查看他们是否有来自其他服装公司的好评或差评。

我们有一整套关于如何找到服装制造商的指南。看看吧。

6. 创建你自己的服装品牌

是时候开发代表你服装系列的创意材料了:比如你的品牌名称、标志、图形和插图、产品摄影和调色板。

做所有的品牌和设计工作可能看起来很吓人。如果你没有任何设计技能或预算来聘请专业开发人员,有很多免费的、对初学者友好的资源可以帮助你保持价格合理。

你也可以在Fiverr、99designs、DesignCrowd或Upwork等市场上找到价格合理的平面设计自由职业者。

7. 产品定价

要选择合适的价格,你需要很好地了解制造这些商品的成本,也称为商品销售成本(COGS)。COGS包括材料成本、劳动力成本和生产成本。

你还需要考虑经营服装生产线的管理费用,比如你支付了多少仓库租金、运输成本和员工工资。

一旦你了解了经营企业的成本,你就可以选择一个价格来支付这些成本,并在支付完所有账单后为你带来一些利润。

一种常见的定价方法被称为基石加价,只需将价格翻倍。所以,如果你花了10美元制作一件衬衫,你可能会在商店里以20美元的价格出售。或者,你可以以20美元的价格卖给批发商,在网上商店以40美元的价格出售。

无论你如何定价,都要确保你也考虑到你的目标受众愿意支付多少。可能需要一些实验才能找到完美的价格点。

8. 开始营销流程

营销是学习如何在线经营服装企业的关键部分。毕竟,如果人们不知道它的存在,就不会有人从你的商店购买,对吧?

理想情况下,你应该在你的服装店开业之前就开始进行营销。这样,你就可以开始奔跑了。

你开始建立Facebook广告,这是服装公司建立客户群的一种流行广告方法。Facebook拥有令人难以置信的定位能力,可以帮助你找到合适的人。

如果你的广告预算紧张,你可以从有机的社交媒体营销策略开始,这些策略侧重于创造优秀的内容,吸引人们关注你并与你一起购物。

影响力营销是一个低预算的好主意:提供免费商品,以换取目标受众中拥有强大追随者的社交媒体用户的呐喊。以下是Instagram网红@gonolivier发布的帖子,宣传服装公司boohooMAN的一条新牛仔系列。

你也可以在商店上线前举办一个赠品活动,以建立你的电子邮件列表,然后在推出后使用电子邮件营销与他们建立更牢固的关系。

查看我们的营销中心,了解有关建立品牌知名度和获得客户的所有信息。

9. 设定切合实际的销售和分销目标

老话说,“罗马不是一天建成的”。任何掌握如何创办服装企业艺术的人都是如此。

在公司的早期阶段,你会学到很多东西。很多试错。大量的测试、调整和再次测试。

通过设定现实的目标,确保你对自己很宽容。说你第一年就能赚一百万是不现实的(尽管这是可能的!)。

一个更现实的目标可能是在你开业的第一年,每个季度将你的收入增长20%。这种以增长为导向的目标有助于确保你不会随意选择无法实现的财务目标。

如果你想知道如何创办一家在其他商店销售的时尚系列,那么分销也是如此。从第一年找到几个强大的分销合作伙伴开始,然后从那里开始逐步增长。

10. 以软启动开始,然后寻求更多投资和合作伙伴关系

既然你已经树立了自己的形象,并建立了一些预期,你就可以向世界推出你的杰作了。

这是你可以启动你一直在进行的所有营销活动的时候。继续努力,在这些活动的基础上再接再厉——就像在网上创办服装公司的过程中的其他一切一样,你需要不断地进行试验和建设。

此时,你可以通过寻求更多的投资资金和与其他公司的合作伙伴关系,将目光转向商业发展。

试着向那些已经在向你的目标受众销售产品的零售商推销你的服装系列。根据公司的规模,您可能需要联系多个人才能确保会议的安全。坚持下去!

寻找投资伙伴也是如此。完善你的商业计划,向他们展示——确保你已经确定了具体细节,比如你要多少钱,以及这些钱将在你的企业中花在哪里。

当然,要确保你为他们选择你提供了丰厚的激励。一旦你成功成长,他们会获得你公司的部分所有权,还是你收入的一定比例?

服装店铺示例

让我们看看几家很棒的Shopify服装店,寻找灵感。

Khara Kapas在印地语中的意思是“纯棉”。该公司拥有由纯印度本土面料制成的手工服装。它在产品摄影中很好地展示了这一点,创造了一种自然、脚踏实地的感觉,立即吸引了观众。

Pour Moi是一家英国在线服装店,供应内衣、泳装、睡衣等。他们创造了一个时尚性感的品牌,吸引了那些想要看起来和感觉良好的时尚女性。

Candi Factory 由 Candice Levine 所有和运营,他在加拿大多伦多生产所有产品。这个品牌很有个性,在公司的网站上展示得很漂亮。Candice 就是一个企业家的完美例子,他学会了如何开始在网上销售衣服,并做到了。

你应该开启服装生意了吗?是的。

最重要的是要记住,你不会在一夜之间成为百万富翁。你需要不断尝试新事物,跟踪你的进展,调整不起作用的地方。

就像我提到的:这不是在公园里散步,但当你有激情和奉献精神去做正确的事情时,你会发现回报是惊人的。

如果你不尝试,你永远不会知道,对吧?

总结:如何在2023年创办服装企业

  1. 确定市场机会
  2. 找到您的目标受众
  3. 编写您的服装系列商业计划
  4. 开始设计自己的服装系列
  5. 找一家服装制造商
  6. 打造你的服装品牌
  7. 为您的商品选择价格点
  8. 启动营销流程
  9. 设定切合实际的销售和分销目标
  10. 进行软启动,然后寻找合作伙伴和投资者

 

你对创办自己的服装系列感到兴奋吗?你打算瞄准什么利基市场?请在下面的评论部分告诉我们。